縱觀水包砂涂料行業的發展,由于行業準入門檻低的特點,水包砂涂料企業規模與實力參差不齊,行業洗牌的格局不可避免,于是競爭力弱的涂料企業淘汰出局,有競爭優勢的企業獨占鰲頭,結果是金字塔結構更加突出。對于處于金字塔底層的企業來說,增強企業優勢,獲得生存籌碼顯得十分迫切。
部分水包砂涂料企業將炒作視為提升品牌附加值的途徑。在某種程度上說,在一個相對封閉的市場環境中,這種模式非常有利,尤其是價格上的炒作,是涂料企業常用的營銷方法。但是,這也導致了涂料行業大打價格戰,使得產品同質化。當市場逐漸走向成熟,回歸理性的時候,依靠炒作的企業只有兩種結果:要么轉型,要么走向死亡。
當市場購買力以剛性需求為主.導時,產品無疑是吸引消費者選擇一個品牌或選擇一個企業的重要因素,回歸產品,它的影響力將更深遠。隨著愈演愈烈的涂料產品實質較量,華而不實的概念口號也只能退出營銷舞臺。因此,涂料企業的生存籌碼應當是回歸于產品的核心競爭力。
水包砂涂料企業如何回歸到產品的核心競爭力?不防將視線轉移到消費者身上。近來,由裝修引發的甲醛超標新聞事件多次觸動消費者的神經,消費者對裝修材料綠色環保性能的重視提高到前所.未有的高度。由此得到的啟發是,關注消費群的消費需求,是提升產品核心競爭力的重要依據。
不同的消費群有不同的消費需求,水包砂涂料企業要關注消費需求,須對市場進行細分。不同地域、年齡、收入的消費群需求不同,甚至城市與農村,一線城市與二三線城市,南方與北方地理.氣候不同而致的消費需求也有所差異,這些應當成為涂料企業關注的重.點。水包砂涂料企業根據不同消費群的消費需求細分市場,在此基礎上加大技術研發,實現產品與功能的wan美結合,才是增加涂料企業產品核心競爭力的王道。